背一個小包，揣著70 多元錢，武志文就這樣來到深圳，經濟上的困窘讓他接受了一份月薪1200元的工作，經過數年打拚，他現在已經是月收入10餘萬的小公司的老闆了。
2000年大學畢業，同年10月離開廣州到深圳，身上僅70元人民幣，深圳的第一份工作是在一家小公司從事軟件售後維護，月薪1200元。2004年開始創業，現為中菲技術有限公司董事長兼總經理。
背一個小包，揣著70多元錢，武志文就這樣來到深圳，經濟上的困窘讓他接受了一份月薪1200元的工作，經過數年打拚，他現在已經是月收入10餘萬的小公司的老闆了。近日，方舟採訪了他，請他談談他是如何走上創業路的。
方舟：首先向朋友們介紹一下自己
武志文：我是一個很普通的人，2000年時畢業，剛好是處於網絡泡沫時期，到處聽說工作幾K幾K的。我在99年年關時，去一了趟廣州，希望找一個網頁編輯的工作，可能是因為當時不懂社會，到處面試不成功。過年後，我就在回學校，重新把一些沒有過關的知識，數據結構，算法之類的好好的看了看。也找了一份工作，電腦技術員，最低級的那種，幫人裝電腦，修電腦。
方舟：您什麼時候想到去深圳的？到深圳後都作什麼工作呢？
武志文：到了2000年十月，實在受不了，那種日子，沒錢，沒思想，沒有目標，一個迷茫的人。那時流行網絡技術，我同學在深圳，讓我來深圳。在一個沒有人送別的下午，我一個人背著一個包，裡面全都是我自己的光盤和技術資料，衣服都只帶了三件，剩下70多塊上了火車。第二天早上，到了深圳火車西站，又上了204路巴士到了上海賓館下車，一路的海風，都有股腥味，讓人受不了。
在過上海賓館的天橋時(天虹商場前面)，包裡的光盤掉出來了，我都不明白怎麼回事。到後面在深圳呆久了，知道我那天被偷了，還好我包裡沒錢。
到了深圳後，我口袋只剩下六十多塊錢了，買了一張IC卡，剩下三十幾塊。打電話給我同學，不在，要下午才到回公司。賽格對面以前有一個桂林米粉店，我去吃了個米粉，六塊，嚇我一跳，我在老家吃一天才六塊錢。
然後在華強樓下的草地上等我同學，可能太累了，就在路邊，美美的睡上了一覺，讓我自己都想不通。不過後面我經過那裡時，也發現很多人在那裡睡覺。
我同學來後，我們一起去了他們公司，我第一次進高級寫字樓，都摸不著北，呵呵，不要笑啊。
由於正是國慶長假，口袋沒錢，我同學把我帶到他們宿舍，跟我同學擠鋪，這一擠不打緊，整整兩個月，大熱天，兩個大男人，粘粘的，極度難受，不過還好我有這樣的同學。第二天就拿了五百大洋給我，他那時工資才一千多點， 也認識了幾個同宿舍的人，其中有一個現在已經自己開店了。
國慶那7天是我最難過的日子，不知道自己要做什麼，不知自己後路如何，沒飯吃，只好天天跑到樓下的小超市(在愛華市場後面的南園路上面)，買一塊錢一罐的八寶粥(味源牌吧)，在同學沒在的時候，就靠那維持生活，他回來了，才可以混一餐飯吃，身上有錢我也不敢亂用啊。
等7天過後，我就在同學的指引下找工作，中間我只說兩個，一個是一家看中我做無盤網絡以及做網頁和會寫程序的，想讓我跟他們一起去做VOD，我去面試裡，在一棟小民房裡，擺了很多電腦，沒有給我好印象，但工資很合我意，我開3800，他們沒有，就面試我，中間有一個網絡服務器的負載平衡我不懂，他們老闆許先生，對我挺滿意。讓我等一個星期。
後面一家，就是我曾經奮鬥了三年的公司，我去面試，老闆是一個北大畢業的，人很和氣，面試很快結束，不過工資只給1200，第二天可以上班，同時安排住的地方。
從這家公司出來後，我就打電話給前面那家做VOD的(新生代)，問他們能確定什麼時候可以上班？他們說一定要再等一個星期。我就立馬回頭去後面這家公司，答應了老闆。不過我還是要求過兩天上班，因為我想這兩天等那家公司答覆，同時也好再找找看，當時我想去黎明網絡上班，可惜他們的職位不對我胃口。
那兩天，我都是在喜悅中度過的，連走路都在笑，高興自己有工作了，同時還很快，兩天就找到了，我同學說一般都要一個月。
不過最後那家做VOD的(新生代)還是沒有答覆，我只好在後面家公司上班了。過去了後，我才知道，其實就我一個技術員，什麼活都要做，讓我鬱悶了一個月。
不過那老闆做生意很利害，就跟他學吧，那裡我整天就是修電腦，連讓我自己寫程序的份都沒有，老闆都是請人寫了，然後再賣，我就負責這些軟件的維護。
這樣過了兩個月，老闆賺了錢，移民加拿大，讓他弟弟過來打理，也是北大畢業的，啥都不懂，電腦技術方面一點都不懂。
那時我自己都想不通了，不過我讓我看到了機會。我發現，後面的老闆，比較容易接受新事物。在我的慫勇下，註冊了域名，網站，讓我一個人做了一個簡單的網站，然後把以前的一些軟件產品放上去賣，結果到得了很大的發展，我也就從這裡轉型了，同時公司也招了很多新人進來，我也就成了最老的員工。
以後我天天想著在網上賣軟件，怎麼樣做好網站，怎麼樣宣傳好網站，怎麼提高排名，那時是2002年，baidu都還不出名。
我曾經想自己開發軟件賣，因為涉及到一些圖像方面的，而我自己又不熟，就想請人幫我寫。我在天極網認識了很多朋友，其中有天極網的CTO李大學，還有一個是天極C++版斑竹、很出名的jazzabbit，他們兩個人可能事情比較多，也有可能看不起小項目吧。談到最後都不沒結果。
於是我就只有自己寫代碼，可能那裡沒壓力，三天沒有幾行代碼，就這樣混了一年。
在2002年底的時候，深圳突然對暫住證查得嚴了，每個人都要去照相館照暫住證相，我那時幫公司寫了一個暫住證相片軟件，連設備一起賣，相當賺錢，當時我就後悔沒有自己出來做，不過公司給我的工資也是節節上升。到2003年的時候，公司開始涉及到對外貿易，都是網絡帶來的。
這讓我徹底明白了，網絡利用得好，潛力無限。到後面，老闆賺錢後，就不再跟我們一樣的想法了，就想著法子來扣我們錢，我就想不明白，為什麼每老闆賺了錢後，都要把最得力的人開掉。
後來我自己出來做後，我就明白了，在小公司最得力的人，就會成為以後自己最大的競爭對手。在跟老闆折騰了半年後，我主動辭職了，更主要的原因是，因為當時我已經還清了自己和家庭所有的債務。
當時我就只有一個想法，那就是我一定要自己創業，在往後的這一年，一定要自己創業，不管結果如何。
方舟：辭職後，你就立刻開始創業了嗎？
武志文：沒有，我首先想到的是家裡，因為我知道這條路很難，所以在辭職後，我立馬把自己口袋裡所有的錢，在家裡開了一個照相館，給家裡人打理，這樣不用我寄錢給家裡，省了後顧之憂。後面才知道這個是最正確的做法。後面家裡爸媽都生病，靠這個照相館維持家裡開銷，讓我沒有後顧之憂。
方舟：一顆紅心多種準備，不過，開始前您都作了哪些準備呢？
武志文：沒有，現在想來有些莽撞。我從老家回到深圳後，就失去了方向，不知如何是好，同時自己租了房子，每天就完善著以前在公司做的照片軟件，整整一個月，我天天把自己關在房裡，想我要做什麼創業，想了很多條路，包括當時相當火的短信群發軟件。 不過這些想法陸續有被我自己否決了，當時真的很迷茫。
方舟：只有想法，不知道該怎麼做，很多人都這樣，您是怎麼開始的呢？
武志文：是從一個電話開始的。以前的一個客戶打電話給我，讓我去看看最新出來的二代證相片，問我能不能做出軟件。
我去看過後，發現這是一個很大的市場，於是我立即開始做二代證採集系統，接下來的日子裡沒有白天黑夜，中間只睡了10多個小時，產品還沒完善時，就已經訂出了五套。可是我當裡連買加密狗的錢都沒有了，問朋友借的，現在想起來，我當時真的很窮，不過想想也很樂。
可惜我當時做了一個錯誤的報價，我把二代證採集系統的報價才400元，還統一價。可能我看到那些開小店的賺錢也難吧。在往後的一年裡，我整整的賣了三百多套，沒有做一分錢廣告，都是朋友介紹的。那時我很開心，不過後面慢慢發現自己價格太低帶來了負面效應。因為價格太低，人家很懷疑你軟件不能用，因為當時其他公司報價都是3000多以上。即使價格低，顧客照樣還是跟你砍價。
過了一年，我才學會了，一個產品一定要做兩個不同的版本出來，不同的價格，一個價格一定要報高很多，人的消費心理真的很怪。
2004一年我賺了不少錢，不過到最後卻發現我還是一個人在奮鬥，也算是一事無成，春節時我一直在反思這個問題，最後歸結為自己的小農意識，小富即好。
方舟：看來您創業初期走過不少彎路，不過商場上有很多陷阱，您是否遇上過？
武志文：有過，2005年，有不少公安局的人，別的公司的人找我，讓我幫他們做各種各樣要求的二代證方案，到最後沒有一個成的。是他們做成了，沒有我的份，才發現一個個都是騙方案的，中間還有一個公安分局，說讓我包了一個地區的二代證相片採集，讓我給好處，結果請客吃飯，玩樂，以及紅包，整整用了5W以上，結果是打水漂。
這一年我只明白了一個，以後做生意絕對不做官家生意。官家生意沒有現錢絕對不做。也許我太偏執了吧，其實是因為我是小本生意沒法做。
2005年5月跟我朋友合夥開了現在這家公司，深圳市中菲技術有限公司，分兩個方向的業務，第一個軟件業務，就是利用以及的二代證採集系統以及一些新的想法開發新的軟件，第二個IT外包，因為我和朋友都有自己的客戶，整合後剛好是互補的。
方舟：現在到處堵在談論外包，您能說說您作外包的經歷嗎？
武志文：那是一家印度人的鑽石廠，在那個行業是排名前幾位的，要開發一套適合在中國的ERP系統。其實在2003年的時候就開始談了。
這個項目整整談了三年，沒有一點結果，浪費時間。不是因為我們技術，誠意，是印度人的做事風格，實在太讓人不敢恭維。
印度人想省錢，從印度弄了一套軟件回來，結果沒法用，根本不適合用。後面花大價錢從以色列引進一套軟件，項目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒法出中國式的報表，第二，印度人不肯給錢了，他們是按周結算的。
後面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規的方式去做調研。 最後的結果是印度人說他們目前總公司說節省開支，等等，讓我們先做，他們按每個月每個月付項目款，我一聽，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調研費5000。然後說要進行後面的項目，就必須先付30%的項目款。 到現在人家拿著我們的調研報告說去向總公司報告，沒結果，又是半年了。 通過這件事情我算瞭解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。
方舟：從創業到管理是個很大的腳色轉變，您覺得自己這個轉變成功嗎？
武志文：不好，至少我是這麼看。公司開張以事，業務各方面算正常運作吧。不過在管理方面欠失很多，或者說根本不適合管理。 從一個程序員轉型到一個創業者，心理的轉型，讓我自己很難控制自己的脾氣。
平時看到公司的同事，做在辦公室，辦公時間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時發現管理一個公司是相當難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長遠計劃與短期項目協調好很難。
方舟：我在您的網站上看到還有軟件沒有標明價格，為什麼呢？
武志文：一種策略，我網站主要針對個人b2c方式，如果有興趣的，會聯繫我，這樣增加我對客戶的信任度，如果沒有興趣，別人不會特別打個電話問價。同時因為面對的是全國客戶，不報明價，這樣方便自己掌握。
方舟：您與您的合作夥伴都有自己的項目，但領域不一樣，您們是怎麼想到合作的呢？
武志文：當初想法很簡單，大家都需要一個公司，兩個人合在一起節省開支。不過到後面我發現合夥開公司真不是一件好事，如果讓我向在選擇，我會選擇不合伙。因為沒有達到1+1>2的效果，就算是失敗的
方舟：第二代身份證系統的顧客主要集中在那個領域？
武志文：照相館，影樓，沖印店，我當時一心想打進政府採購，沒成功，失敗主要原因是不熟悉政府運作，沒有大量的資金支持
方舟：在開發這套系統的時候，你有沒有想過，第二代身份證是個很龐大的工程，公安局有可能會指定，或者會要求一定資質的公司？
武志文：開始裡沒有想過，等我開發完成後，賺了一點小錢，才發現這個問題。等我去補做這些事情的，已經晚了。我現在打算把二代證採集的免費開放，因為錢已經賺過了。
方舟：將來你有什麼打算？
武志文：我現在手頭有兩個發展方向。公司的發展，第一，我想發展成為一個網絡服務商，專業性的，把公司網站做成專業的攝影方面的服務商，提供各種數碼影像方面的技術，以及各種數碼資源交換網站。第二，做成一個純粹的技術性公司，做領先的數碼影像技術商.
方舟：你覺得在創業過程中最困難的是什麼?
武志文：最大的困難，其實也不算困難吧，那就是怎麼樣激勵自己的鬥志
方舟：最後一個問題,你如何評價您這幾年的創業經歷？
武志文：苦與淚，心裡藏，甜與樂，大家享。一句話，不管經濟上，精神上都對得起我這幾年的付出。
2000年大學畢業，同年10月離開廣州到深圳，身上僅70元人民幣，深圳的第一份工作是在一家小公司從事軟件售後維護，月薪1200元。2004年開始創業，現為中菲技術有限公司董事長兼總經理。
背一個小包，揣著70多元錢，武志文就這樣來到深圳，經濟上的困窘讓他接受了一份月薪1200元的工作，經過數年打拚，他現在已經是月收入10餘萬的小公司的老闆了。近日，方舟採訪了他，請他談談他是如何走上創業路的。
方舟：首先向朋友們介紹一下自己
武志文：我是一個很普通的人，2000年時畢業，剛好是處於網絡泡沫時期，到處聽說工作幾K幾K的。我在99年年關時，去一了趟廣州，希望找一個網頁編輯的工作，可能是因為當時不懂社會，到處面試不成功。過年後，我就在回學校，重新把一些沒有過關的知識，數據結構，算法之類的好好的看了看。也找了一份工作，電腦技術員，最低級的那種，幫人裝電腦，修電腦。
方舟：您什麼時候想到去深圳的？到深圳後都作什麼工作呢？
武志文：到了2000年十月，實在受不了，那種日子，沒錢，沒思想，沒有目標，一個迷茫的人。那時流行網絡技術，我同學在深圳，讓我來深圳。在一個沒有人送別的下午，我一個人背著一個包，裡面全都是我自己的光盤和技術資料，衣服都只帶了三件，剩下70多塊上了火車。第二天早上，到了深圳火車西站，又上了204路巴士到了上海賓館下車，一路的海風，都有股腥味，讓人受不了。
在過上海賓館的天橋時(天虹商場前面)，包裡的光盤掉出來了，我都不明白怎麼回事。到後面在深圳呆久了，知道我那天被偷了，還好我包裡沒錢。
到了深圳後，我口袋只剩下六十多塊錢了，買了一張IC卡，剩下三十幾塊。打電話給我同學，不在，要下午才到回公司。賽格對面以前有一個桂林米粉店，我去吃了個米粉，六塊，嚇我一跳，我在老家吃一天才六塊錢。
然後在華強樓下的草地上等我同學，可能太累了，就在路邊，美美的睡上了一覺，讓我自己都想不通。不過後面我經過那裡時，也發現很多人在那裡睡覺。
我同學來後，我們一起去了他們公司，我第一次進高級寫字樓，都摸不著北，呵呵，不要笑啊。
由於正是國慶長假，口袋沒錢，我同學把我帶到他們宿舍，跟我同學擠鋪，這一擠不打緊，整整兩個月，大熱天，兩個大男人，粘粘的，極度難受，不過還好我有這樣的同學。第二天就拿了五百大洋給我，他那時工資才一千多點， 也認識了幾個同宿舍的人，其中有一個現在已經自己開店了。
國慶那7天是我最難過的日子，不知道自己要做什麼，不知自己後路如何，沒飯吃，只好天天跑到樓下的小超市(在愛華市場後面的南園路上面)，買一塊錢一罐的八寶粥(味源牌吧)，在同學沒在的時候，就靠那維持生活，他回來了，才可以混一餐飯吃，身上有錢我也不敢亂用啊。
等7天過後，我就在同學的指引下找工作，中間我只說兩個，一個是一家看中我做無盤網絡以及做網頁和會寫程序的，想讓我跟他們一起去做VOD，我去面試裡，在一棟小民房裡，擺了很多電腦，沒有給我好印象，但工資很合我意，我開3800，他們沒有，就面試我，中間有一個網絡服務器的負載平衡我不懂，他們老闆許先生，對我挺滿意。讓我等一個星期。
後面一家，就是我曾經奮鬥了三年的公司，我去面試，老闆是一個北大畢業的，人很和氣，面試很快結束，不過工資只給1200，第二天可以上班，同時安排住的地方。
從這家公司出來後，我就打電話給前面那家做VOD的(新生代)，問他們能確定什麼時候可以上班？他們說一定要再等一個星期。我就立馬回頭去後面這家公司，答應了老闆。不過我還是要求過兩天上班，因為我想這兩天等那家公司答覆，同時也好再找找看，當時我想去黎明網絡上班，可惜他們的職位不對我胃口。
那兩天，我都是在喜悅中度過的，連走路都在笑，高興自己有工作了，同時還很快，兩天就找到了，我同學說一般都要一個月。
不過最後那家做VOD的(新生代)還是沒有答覆，我只好在後面家公司上班了。過去了後，我才知道，其實就我一個技術員，什麼活都要做，讓我鬱悶了一個月。
不過那老闆做生意很利害，就跟他學吧，那裡我整天就是修電腦，連讓我自己寫程序的份都沒有，老闆都是請人寫了，然後再賣，我就負責這些軟件的維護。
這樣過了兩個月，老闆賺了錢，移民加拿大，讓他弟弟過來打理，也是北大畢業的，啥都不懂，電腦技術方面一點都不懂。
那時我自己都想不通了，不過我讓我看到了機會。我發現，後面的老闆，比較容易接受新事物。在我的慫勇下，註冊了域名，網站，讓我一個人做了一個簡單的網站，然後把以前的一些軟件產品放上去賣，結果到得了很大的發展，我也就從這裡轉型了，同時公司也招了很多新人進來，我也就成了最老的員工。
以後我天天想著在網上賣軟件，怎麼樣做好網站，怎麼樣宣傳好網站，怎麼提高排名，那時是2002年，baidu都還不出名。
我曾經想自己開發軟件賣，因為涉及到一些圖像方面的，而我自己又不熟，就想請人幫我寫。我在天極網認識了很多朋友，其中有天極網的CTO李大學，還有一個是天極C++版斑竹、很出名的jazzabbit，他們兩個人可能事情比較多，也有可能看不起小項目吧。談到最後都不沒結果。
於是我就只有自己寫代碼，可能那裡沒壓力，三天沒有幾行代碼，就這樣混了一年。
在2002年底的時候，深圳突然對暫住證查得嚴了，每個人都要去照相館照暫住證相，我那時幫公司寫了一個暫住證相片軟件，連設備一起賣，相當賺錢，當時我就後悔沒有自己出來做，不過公司給我的工資也是節節上升。到2003年的時候，公司開始涉及到對外貿易，都是網絡帶來的。
這讓我徹底明白了，網絡利用得好，潛力無限。到後面，老闆賺錢後，就不再跟我們一樣的想法了，就想著法子來扣我們錢，我就想不明白，為什麼每老闆賺了錢後，都要把最得力的人開掉。
後來我自己出來做後，我就明白了，在小公司最得力的人，就會成為以後自己最大的競爭對手。在跟老闆折騰了半年後，我主動辭職了，更主要的原因是，因為當時我已經還清了自己和家庭所有的債務。
當時我就只有一個想法，那就是我一定要自己創業，在往後的這一年，一定要自己創業，不管結果如何。
方舟：辭職後，你就立刻開始創業了嗎？
武志文：沒有，我首先想到的是家裡，因為我知道這條路很難，所以在辭職後，我立馬把自己口袋裡所有的錢，在家裡開了一個照相館，給家裡人打理，這樣不用我寄錢給家裡，省了後顧之憂。後面才知道這個是最正確的做法。後面家裡爸媽都生病，靠這個照相館維持家裡開銷，讓我沒有後顧之憂。
方舟：一顆紅心多種準備，不過，開始前您都作了哪些準備呢？
武志文：沒有，現在想來有些莽撞。我從老家回到深圳後，就失去了方向，不知如何是好，同時自己租了房子，每天就完善著以前在公司做的照片軟件，整整一個月，我天天把自己關在房裡，想我要做什麼創業，想了很多條路，包括當時相當火的短信群發軟件。 不過這些想法陸續有被我自己否決了，當時真的很迷茫。
方舟：只有想法，不知道該怎麼做，很多人都這樣，您是怎麼開始的呢？
武志文：是從一個電話開始的。以前的一個客戶打電話給我，讓我去看看最新出來的二代證相片，問我能不能做出軟件。
我去看過後，發現這是一個很大的市場，於是我立即開始做二代證採集系統，接下來的日子裡沒有白天黑夜，中間只睡了10多個小時，產品還沒完善時，就已經訂出了五套。可是我當裡連買加密狗的錢都沒有了，問朋友借的，現在想起來，我當時真的很窮，不過想想也很樂。
可惜我當時做了一個錯誤的報價，我把二代證採集系統的報價才400元，還統一價。可能我看到那些開小店的賺錢也難吧。在往後的一年裡，我整整的賣了三百多套，沒有做一分錢廣告，都是朋友介紹的。那時我很開心，不過後面慢慢發現自己價格太低帶來了負面效應。因為價格太低，人家很懷疑你軟件不能用，因為當時其他公司報價都是3000多以上。即使價格低，顧客照樣還是跟你砍價。
過了一年，我才學會了，一個產品一定要做兩個不同的版本出來，不同的價格，一個價格一定要報高很多，人的消費心理真的很怪。
2004一年我賺了不少錢，不過到最後卻發現我還是一個人在奮鬥，也算是一事無成，春節時我一直在反思這個問題，最後歸結為自己的小農意識，小富即好。
方舟：看來您創業初期走過不少彎路，不過商場上有很多陷阱，您是否遇上過？
武志文：有過，2005年，有不少公安局的人，別的公司的人找我，讓我幫他們做各種各樣要求的二代證方案，到最後沒有一個成的。是他們做成了，沒有我的份，才發現一個個都是騙方案的，中間還有一個公安分局，說讓我包了一個地區的二代證相片採集，讓我給好處，結果請客吃飯，玩樂，以及紅包，整整用了5W以上，結果是打水漂。
這一年我只明白了一個，以後做生意絕對不做官家生意。官家生意沒有現錢絕對不做。也許我太偏執了吧，其實是因為我是小本生意沒法做。
2005年5月跟我朋友合夥開了現在這家公司，深圳市中菲技術有限公司，分兩個方向的業務，第一個軟件業務，就是利用以及的二代證採集系統以及一些新的想法開發新的軟件，第二個IT外包，因為我和朋友都有自己的客戶，整合後剛好是互補的。
方舟：現在到處堵在談論外包，您能說說您作外包的經歷嗎？
武志文：那是一家印度人的鑽石廠，在那個行業是排名前幾位的，要開發一套適合在中國的ERP系統。其實在2003年的時候就開始談了。
這個項目整整談了三年，沒有一點結果，浪費時間。不是因為我們技術，誠意，是印度人的做事風格，實在太讓人不敢恭維。
印度人想省錢，從印度弄了一套軟件回來，結果沒法用，根本不適合用。後面花大價錢從以色列引進一套軟件，項目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒法出中國式的報表，第二，印度人不肯給錢了，他們是按周結算的。
後面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規的方式去做調研。 最後的結果是印度人說他們目前總公司說節省開支，等等，讓我們先做，他們按每個月每個月付項目款，我一聽，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調研費5000。然後說要進行後面的項目，就必須先付30%的項目款。 到現在人家拿著我們的調研報告說去向總公司報告，沒結果，又是半年了。 通過這件事情我算瞭解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。
方舟：從創業到管理是個很大的腳色轉變，您覺得自己這個轉變成功嗎？
武志文：不好，至少我是這麼看。公司開張以事，業務各方面算正常運作吧。不過在管理方面欠失很多，或者說根本不適合管理。 從一個程序員轉型到一個創業者，心理的轉型，讓我自己很難控制自己的脾氣。
平時看到公司的同事，做在辦公室，辦公時間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時發現管理一個公司是相當難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長遠計劃與短期項目協調好很難。
方舟：我在您的網站上看到還有軟件沒有標明價格，為什麼呢？
武志文：一種策略，我網站主要針對個人b2c方式，如果有興趣的，會聯繫我，這樣增加我對客戶的信任度，如果沒有興趣，別人不會特別打個電話問價。同時因為面對的是全國客戶，不報明價，這樣方便自己掌握。
方舟：您與您的合作夥伴都有自己的項目，但領域不一樣，您們是怎麼想到合作的呢？
武志文：當初想法很簡單，大家都需要一個公司，兩個人合在一起節省開支。不過到後面我發現合夥開公司真不是一件好事，如果讓我向在選擇，我會選擇不合伙。因為沒有達到1+1>2的效果，就算是失敗的
方舟：第二代身份證系統的顧客主要集中在那個領域？
武志文：照相館，影樓，沖印店，我當時一心想打進政府採購，沒成功，失敗主要原因是不熟悉政府運作，沒有大量的資金支持
方舟：在開發這套系統的時候，你有沒有想過，第二代身份證是個很龐大的工程，公安局有可能會指定，或者會要求一定資質的公司？
武志文：開始裡沒有想過，等我開發完成後，賺了一點小錢，才發現這個問題。等我去補做這些事情的，已經晚了。我現在打算把二代證採集的免費開放，因為錢已經賺過了。
方舟：將來你有什麼打算？
武志文：我現在手頭有兩個發展方向。公司的發展，第一，我想發展成為一個網絡服務商，專業性的，把公司網站做成專業的攝影方面的服務商，提供各種數碼影像方面的技術，以及各種數碼資源交換網站。第二，做成一個純粹的技術性公司，做領先的數碼影像技術商.
方舟：你覺得在創業過程中最困難的是什麼?
武志文：最大的困難，其實也不算困難吧，那就是怎麼樣激勵自己的鬥志
方舟：最後一個問題,你如何評價您這幾年的創業經歷？
武志文：苦與淚，心裡藏，甜與樂，大家享。一句話，不管經濟上，精神上都對得起我這幾年的付出。
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